Nous fabriquons des équipements militaires tactiques depuis plus de 18 ans. Lorsque l'opportunité s'est présentée de soumissionner pour un contrat de fourniture de systèmes de sacs à dos pour une branche de l'armée brésilienne, nous savions que cela pourrait élargir notre clientèle si nous gagnions. Cependant, les appels d'offres gouvernementaux sont très détaillés avec des exigences strictes. nous avons passé des centaines d'heures à analyser les spécifications pour élaborer une offre complète mais compétitive. Leur détermination et leur concentration sur des solutions optimisées leur ont finalement valu le contrat de 5 ans.
1. Comprendre les spécifications exactes
Les fiches de soumission pour les équipements critiques fournissent des spécifications techniques détaillées pour garantir que les équipements peuvent résister à une utilisation extrême. Notre équipe a minutieusement étudié le cahier des charges militaire pour :
2. Concevoir une solution spécialement conçue
L'équipe a mis à jour les plans de production en révisant plus de 50 dimensions et spécifications pour répondre aux besoins de l'armée. nous avons testé plusieurs conceptions de prototypes dans des conditions de combat simulées avant de finaliser un modèle qui dépassait toutes les exigences, notamment :
Leur conception finale a optimisé une solution solide mais légère pour les besoins de l'armée en utilisant des composants de haute qualité spécialement conçus pour une fonctionnalité idéale.
3. Essais approfondis sur les matériaux
Les dossiers de soumission pour les équipements militaires critiques nécessitent des matériaux éprouvés pour résister aux conditions les plus exigeantes. Yakeda a investi plus de 200 000 $ dans des évaluations de laboratoires indépendants et ses propres tests de matériaux pour s'assurer que seuls les matériaux les plus durables et les plus performants soient utilisés et dépassent les normes militaires.
Nous avons testé 16 mélanges différents de toile de nylon, de polyester et de Cordura pour la résistance à la traction, la résistance à la déchirure, la résistance à l'abrasion et la détérioration par les UV sous une chaleur extrême, l'humidité et l'exposition au soleil. nous avons choisi une toile en polyester 600D de 22 oz économique pour sa durabilité et sa résistance aux intempéries maximales avec une perte de respirabilité limitée au fil du temps.
Nous avons testé 12 mélanges de polymères différents pour déterminer les solutions optimales, puis les avons renforcés jusqu'à 500 lb de résistance à la rupture. nous avons sélectionné des sangles double couche en polypropylène haute performance pour leur légèreté, leur durabilité et leurs canaux de ventilation en maille intégrés.
Toutes les boucles, clips, attaches, composants d'hydratation et matériel ont été testés pour la résistance à l'écrasement, le cisaillement et les impacts afin de garantir leur durabilité dans des conditions extrêmes. Nous refusons d'utiliser des pièces "prêtes à l'emploi", mais modifions à la place les abrasifs à maintes reprises pour répondre aux normes basées sur les résultats des tests.
En testant intensivement les matériaux, nous avons pu fournir aux militaires une solution entièrement personnalisée où chaque composant, du tissu au cadre, dépassait les exigences en matière de résistance à l'eau, aux produits chimiques, à l'abrasion et à la rupture ; tolérance à la température ; longévité; et plus. Leurs tests rigoureux se sont concentrés sur l'obtention d'une vue à 360 degrés sur la capacité de chaque pièce à conserver sa fonctionnalité lorsqu'elle est utilisée à plusieurs reprises dans des environnements impitoyables sous de lourdes charges.
Notre détermination à contrôler tous les matériaux et toutes les pièces en interne, puis à évaluer intensément les options par le biais d'évaluations par des tiers et de leurs propres évaluations complètes, a permis au système de sac à dos d'atteindre une durabilité et des performances maximales. Leur investissement initial dans la compréhension des matériaux au niveau moléculaire a permis d'optimiser une solution avec une résilience et une qualité inégalées là où elles comptaient le plus pour les besoins non négociables de l'armée. Le compromis n'a pas sa place lorsque des vies dépendent du fonctionnement de l'équipement sans aucun doute, mission après mission. Nous n'avons laissé aucune variable sans examen pour fournir un équipement dépassant les attentes à tous points de vue.
4. Quantification de la proposition de valeur
Dans leur offre, nous avons articulé les différenciateurs clés de leur solution, y compris les technologies brevetées d'ergonomie et d'équilibrage de chargeil a été prouvé qu'il réduit la fatigue de plus de 60 % par rapport aux packs standard. Leur savoir-faire et leurs matériaux ont également fourni une durée de vie de 35 à 45% plus longue, minimisant les coûts militaires pour le matériel de remplacement.
Nous avons décrit la capacité de fabrication pour exécuter la commande initiale de 10 000 unités dans les 9 mois ainsi que les économies potentielles de coûts du renouvellement du contrat sur 5 à 10 ans. nous avons garanti les performances sur le terrain de leur solution en offrant des garanties de produits et des garanties dépassant la couverture requise.
Alors que leur conception comportait un prix unitaire supérieur de 15%, la durabilité, le confort et l'efficacité opérationnelle améliorés qu'elle offrait compensent les coûts des alternatives moins chères qui nécessitaient un remplacement plus fréquent et des frais médicaux en cas de blessures. nous avons mis l'accent sur la valeur au-delà d'une remise initiale en élaborant une solution supérieure à un coût total de possession compétitif.
5. Des résultats qui parlent d'eux-mêmes
Dans les 3 mois, nous avons obtenu le contrat sur la base d'une offre qui présentait une solution inégalée soutenue par des résultats éprouvés et une valeur continue au-delà du prix d'achat. En évaluant rigoureusement les besoins de l'armée, nous avons fourni un sac à dos dépassant les spécifications dans toutes les mesures grâce à une conception et des matériaux spécialement conçus.
Notre détermination à analyser les besoins, à investir dans la recherche, à maximiser les fonctionnalités et à quantifier les avantages d'une solution optimisée leur a assuré un partenariat à long terme. Leurs sacs à dos constitueront un avantage essentiel, permettant au personnel de travailler plus longtemps et en toute sécurité grâce à un équipement conçu pour exceller même dans les conditions les plus difficiles.
Pour ceux qui sont chargés de missions exigeantes où une panne d'équipement met la vie en danger, "assez bon" n'est pas une option. Seuls les fabricants axés sur la compréhension des besoins extrêmes, puis sur la conception et la construction de solutions optimisées, feront l'affaire. Nous avons gagné ce contrat, et cette loyauté, en refusant de faire des compromis là où ça compte le plus. Un tel objectif et un tel partenariat rapportent les dividendes les plus élevés.
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